Köszöntő
Viszonylag rövid ideje kötődöm direkt módon a cement- és betoniparhoz, viszont már a kezdetektől lenyűgözött az a fajta beruházási és fejlesztési morál, amit vállalatom képvisel. Legyen szó cementről, betonról vagy előregyártásról, nem kibúvókat és megoldóképleteket keresünk arra, hogy miként lehet életben tartani a jelenlegi modellt, hanem igen komoly, sok százmillió eurós beruházásokat hajtunk végre azért, hogy megtaláljuk a jövő megoldásait. Cementgyártás-technológia, betonreceptúra, fizikai beruházások, silóallokációk, intermodális logisztikai megoldás – mind része annak, hogy miként szolgáljuk ki az üzemeket, hogyan garantáljuk az ellátásbiztonságot, ezáltal egy fenntartható cement-, beton- és előregyártó piac jöjjön létre a jövőben.
Tizenévesen, segédmunkásként találkoztam először a betonnal kisebb építkezéseken besegítve, az egyetem elvégzését követően pedig egy segédanyaggyártónál helyezkedtem el, és ott mint csemperagasztóhoz és egyéb anyagokhoz kapcsolódó termékek okán kerültem közelebbi kapcsolatba a cementtel. Két évvel ezelőtt kerültem a Danucemhez, ahol kezdetektől a cement üzletágért és már az országos átfogó stratégiáért is felelek, és azóta már tudom, hogy a cement mint meghatározó alapanyag önmagában kevés ahhoz, hogy épületek, intézmények, különböző beruházások készüljenek, a beton az, ami beépíthető, időtálló és látható végtermék. Ha van építőipar, kivitelezés, akkor a betonnak is van helye. Jelenleg abszolút betonfókuszú az építőipar, így még sokáig mindannyiunk érdeke lesz, hogy ez az anyag a legkiválóbb minőségben legyen jelen a betontermékekben – beszéljünk akár térkőről vagy előregyártott elemről.
Kereskedői gondolkodással más fókusszal közelítek ezekhez az anyagokhoz, mint egy műszaki szakember vagy felhasználó. Ma elsődleges szempont, hogy olyan szintű legyen a termék ára, amelyet megengedhetnek maguknak a beruházásaikban a vásárlók. Természetesen a minőséget érintően van egy minimumkövetelmény, és azt is jó tudni, hogy a terméknek több emberöltőt kell kiszolgálnia, a belőlük készülő építmények, tárgyak akár 50–100 évre is készülhetnek. Talán az értékesítő legnagyobb felelőssége ebben áll, hogy az általa kínált termék valóban megbízható legyen, és a beton olyan előnyöket tudjon mutatni, amit más alapanyag nem, vagy nem ilyen minőségben, nem ilyen tartósságban. Éppen ezért elengedhetetlen, hogy minél jobb, naprakészebb piaci tudással vértezze fel magát az ember, tudja, hogy mire használják a termékét, és ahhoz milyen műszaki követelményeknek kell megfelelni. Ebben a műszaki kollégáim kiváló háttértámogatást nyújtanak számomra, mint ahogy a szakmai szervezetekben tevékenykedő szakemberek közül is bárkihez bármikor fordulhatok a kérdéseimmel, a felvetéseimmel. Mindan - nyiunk felelőssége, hogy tökéletes minőségű terméket adjunk ki, amiből az adott célnak megfelelő műszaki szint valósítható meg. Sokszor küzdeni kell az olcsóbb kóklermegoldások ellen, és lényeges a piacot edukálni, hogy a minőség legyen elvárás. Az ár nagyon fontos, de nem lehet az egyedüli meghatározó tényező!
Jelentős fókuszt kapnak a kedvezőbb CO2-mutatójú termékek, bárhogy is változik az európai uniós törvénykezés, egyszerűen emberileg is és cégoldalon is felelősségünk van abban, hogy technológiai fejlesztésekkel, változó portfólióval minél alacsonyabb CO2-kibocsátás mellett tudjuk ugyanazt a minőséget előállítani. A cement-, beton- és előregyártó-iparban mindig fontos a volumen, mert ez adja a megtérülési pontokat. Viszont ha egy cég életében van jövőkép, piacismeret, megfelelő vezetői attitűd és lobbitevékenység azért, hogy minél jobbá tegyenek bizonyos dolgokat, akkor ez hosszú távon kifizetődik. Nem szabad annak az oltárán áldozni, hogy valaki most csak egy alacsony összegért hajlandó betont venni. Tudni kell nemet mondani, mert ha az üzlet lerombolja a jövőképet, akkor az aznapi rövid győzelem hosszú távon akár kudarcot is jelenthet.
Vass Milán
Danucem, ügyvezető